有一个话题在年轻人的圈子里

永远不会过时：

作为非、的学生，毕业=失业？

对马云来说，这种说法绝对是大错特错！年，Internet在中国刚刚上线4年，马云带着他的18名学生开始了2次创业！不久后，InvestAB副总裁蔡崇信和马云进行了4天的谈话，决定辞职加入前途未卜的阿里巴巴。放弃百万年薪，去领每个月的元？这真的不是一个笑话吗？最后的结果我们都很清楚，马云带领着他的团队缔造了一个传奇，创造出了他们的阿里巴巴。也许有人会说，马云的起点也并不是那么低，但那些真正学历普通、起点低的人的出路到底在哪儿呢？做销售！而且优秀的销售大多学历普通！比起从小优秀的人，做销售的这些人更能吃苦，因为这类人知道毕业后的这张纸什么都不能给他们，依靠的只能是自己的奋斗。拥有销售思维走上人生巅峰的例子并不少见：格力集团的董事长董明珠、高盛集团的总裁加里·科恩、清华同方公司的总裁范新……“销售，是普通人通往成功的最短路径。”还有一位普通人也通过销售开辟了自己的天地，没有上过大学的他和马云打过世纪赌约，也是迄今为止唯一一个敢和马云打赌的销售员！30岁就完成了万元的总业绩，成为了阿里的销售王牌。他，就是贺学友！1一跳成名的贺学友年冬，杭州西湖旁，3名男子跳湖。跳湖的是贺学友和他的两个销售经理。新闻一出，人们一片哗然：贺学友是谁？他为什么跳湖？销售行业难道已经这么惨淡了吗？恰恰相反。贺学友在销售届混得风生水起。一年内，他拿下了阿里中供铁军11个大奖：6个全国月度冠军、4个季度冠军和1个年度冠军。毫无夸张地说，他拿奖拿到手软。在跳湖前，他刚刚创造了一年万业绩、76%续签率的壮举。跳湖的原因来自一个赌局。一个曾经挖过地基、卖过洗发水、当过歌舞厅大堂经理、开过运输船，甚至在批发市场卖过蔬菜，最后亏得叮当响的销售员贺学友，和他的老板马云打的一个赌：做到万业绩，78%的续签率！最后贺学友因为相差2%的续签率，“完美”跳湖。在他上岸后，马云对着记者的镜头说：“我非常钦佩贺学友。”

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在实践中总结方法

在加入阿里之前，贺学友尝试了18份工作。在这些经历中，他屡败屡战，看尽了人生百态。27岁的他，一事无成，一无所有。逼到绝境的贺学友偶然间看到了阿里的招聘，“一不小心”就进入了销售行业。即将在水中“溺死”的贺学友想方设法抓住这根救命稻草。从那之后贺学友开始了他的单调生活，每天只有两个字：工作。他睁开眼的第一件事，就是收听演讲“震”醒自己。为了不让自己松懈，他在家里贴满了客户的名字和工作目标。同时，他进入了几乎“癫狂”的实践模式。把自己钻进了“牛角尖”，不拿第一誓不罢休。入职第二个月，他成为销售冠军。入职第三个月，他买了2套房、1辆车。在不断的摸索中，贺学友深刻地意识到方法和努力同等重要。根据自己的经历，他不断总结，总结出了一套销售方法论。

别人还在挨家挨户扫楼、陌生拜访的时候，他找到了当地负责工业办的镇长，让镇长帮忙介绍客户；

别人死抱着开发出来的客户，两三个月都签不下来，也不撒手的时候，他却有魄力地“开”掉了客户，转而去开发新客户；

别人在跟进客户三五次之后才给客户提方案，他第一次见客户的面就谈方案；

在当时别人3个月签一家客户都困难的情况下，他一年签了82家客户，平均一个月签6-7家。

依靠这套方法论，他救活了无数团队。他曾经被“发配”到一个蛮荒之地——东莞，阿里全国业绩倒数第一的地方。毫不夸张地说，销售们冒着生命危险兢兢业业地工作，客户还是不买账，业绩就是上不来。贺学友面临着前所未有的挑战。但作为阿里中供全球销冠的他，早就把销售成交的每个环节都刻在了心底，即使背负着巨大的压力，贺学友也能很快地通过自己独创的销售法，找到了突破口。这个突破口不在东莞，在中国香港、台湾。他竭尽所能，终于带领团队签下大单。这个办法成功之后，团队开始复制。东莞，死而复生。从0到36万、万、万、万，甚至到万。这是贺学友团队创造的奇迹，他手下的奇迹团队有很多：仅仅用了90天，贺学友就把团队带成全国第一的主管组；他用1个团队8个月的业绩和96个团队9个月的业绩PK，他的团队依旧稳居榜首，拿下全国冠军团队！3

成功也可以复制

贺学友的成功方法从来不是一次性的，它可以反复使用！在这套方法论下，无数团队打了个漂亮的翻身仗。

天的时间，电商新生乐之小镇利用这套方法，实现了单品单月销售2万件的战绩。

3个月的时间，三体云动团队的新人们利用这套方法，达到破蛋率75%。

1个月的时间，1家微商企业利用这套方法，实现了最高业绩5倍增长，完成了近万/月的销售目标。

一个人强大，不算什么；能带领一群人强大，才是硬实力！

他的成功是被同行们认可，不论是阿里巴巴首任COO关明生、阿里的原副总裁、原美团首席运营官干嘉伟，还是同程集团的创始人吴志祥、原淘宝大学的校长陈庆探都对他称赞有加，还从他的方法中获得新思路。（关明生和贺学友）关明生说：“今天我很高兴，老贺能把他自己丰富的经验——怎样从零开始做一个TopSales，怎样从TopSales做到销售主管，怎样从销售主管做到区域经理——公诸同好，分享给更多的人！”贺学友是幸运的，因为他找到了自己的方法。但从底层小人物摸爬滚打一步步走到人生巅峰的贺学友深知：很多普通的销售员缺乏这种销售思维，他们需要系统化学习。为了帮助更多的人，他总结出了21节销售管理必修课：《管理升级——引爆业绩倍增》那些月月垫底的销售们，通过学习他的经验方法，大受启发，年薪呈阶梯式上涨，甚至可以拿到百万佣金。

贺学友的《阿里销售冠军：销售精英进阶课》，帮助了30多万学员找到了业绩增长的突破口。

（贺学友销售课引爆全网）

在进阶版的这堂课上，贺学友除了传授个人能次次实现业绩持续增长的秘诀之外，还首次加入了管理团队的知识体系。

因为你不可能干一辈子的销售，这节课让你看透销售的全局，不仅会卖、更会管！

贺学友靠着销售思维实现了人生逆袭，让一个原本在农村种地的农民头顶光环，站在了舞台中央。而他的同龄人，因为不具备销售思维、不会销售，只能留在农村老家种地、带孩子，庸庸碌碌。

这就是人生的差距。现在，人生逆袭的机会就摆在你面前，你要怎么选择呢？

这一次，是时候改变了。

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