8月31日，顺鑫牛栏山酒厂与京东正式签署战略合作协议。顺鑫控股集团党委委员、牛栏山酒业事业部党委书记、经理宋克伟，顺鑫牛栏山酒厂副厂长、销售公司总经理申保营，京东集团副总裁、消费品事业部总裁冯轶，京东集团消费品事业部酒类采销部总经理杨叶等双方代表出席了签约仪式。

会上一个重磅内容是：

双方将在5年内实现“牛栏山”产品销量突破6亿瓶。

5年要卖出6亿瓶牛栏山酒，按一年天计算，5年天，平均每天就要卖出30多万瓶牛栏山，这个数字相当惊人。

作为大型白酒生产和销售企业，顺鑫牛栏山酒厂有着良好的品牌知名度和美誉度，产品畅销全国各地并出口海外，是百姓日常生活中必备的佳酿。过去几年，牛栏山酒厂在白酒行业深度调整的背景下，销售额仍然保持高速增长，以品质和管理取胜，独树一帜，被业内称为“牛栏山速度”、“牛栏山现象”。此次顺鑫牛栏山酒厂与京东开展战略合作，推出了战略新品，切入小酒领域。

战略新品是什么？怎么卖？为什么是京东……这些问题小鑫为您一一解答~

涉足小酒领域

“倍儿牛”、“牛角尖”即将上市

经过近一年的市场调研和精心策划，两款定位于年轻时尚的京东专属网络产品即将相继面市。

其中一款是签约当天首发的“牛角尖”产品，价格预计在88元或99元每瓶。

（牛栏山首款京东专属网络产品“牛角尖”）

另一款是京味儿十足的时尚小酒“倍儿牛”。作为牛栏山酒厂首款小酒产品，“倍儿牛”产品被其电商部寄予厚望。

众所周知，当下新兴的青春小酒品类网络销售正在高速增长，时尚小酒正逐渐成为酒企与年轻消费者沟通的重要媒介，而顺鑫牛栏山酒厂切入小酒领域似乎更有着天然优势：

一是牛栏山已是全国的光瓶酒市场的领先品牌，品牌力辐射全国，消费者认识较高。

二是从受众来看，光瓶酒和小酒的消费人群有高度重合性，二者都比较适合朋友之间聚饮，营造轻松的文化氛围，同时看重产品的品质与性价比。

按照牛栏山酒厂和京东的规划，“倍儿牛”小酒目标单日突破60万瓶销量，期望甚高。

牵手京东

不仅仅是卖酒这么简单

牛栏山酒厂与电商巨头京东合作已有3年时间，牛栏山白酒产品常年在京东销售榜上位列前茅，销售额每年均保持快速增长。在这样的形势下，双方均意识到有必要进一步加强合作。

本次顺鑫牛栏山酒厂与京东的合作并不仅仅是卖酒那么简单，而是在品牌建设、产品规划、精准营销、技术合作等多个方面展开深入合作。

在品牌建设方面

顺鑫牛栏山酒厂和京东将携手定制年度营销规划，包括站内外资源整合、年轻用户培育、老用户忠诚度提升等规划，将重点加强对牛栏山的品牌历史及白酒文化的宣传，全方位提升双方品牌形象。

在产品规划方面

基于京东对海量用户群体的多样化需求特点进行分析，可以帮助牛栏山指定产品营销结构规划，牛栏山也将在每年开发多款新品在京东超市独家首发。

在精准营销方面

双方将基于京东海量的零售消费数据分析，在粉丝培养、用户拉新、市场培育等方面实现精准营销，及时了解零售市场变化，共同把握市场动态。

在技术合作方面

以京东大数据和人工智能技术平台为基础，顺鑫牛栏山酒厂与京东将探索构建面向全渠道的供应链生态，共同推进区块链防伪溯源等项目，为消费者提供更高效的购物体验。

京东董事长刘强东曾提出要做国民的“京东”，这与“牛栏山”长期坚持的民酒定位，有着异曲同工之处，都是为社会创造更多的价值。这次深度合作，双方势必会为酒业网络零售树立新的标杆。

双线发力

线上线下协调发展

在当今的市场消费环境下，消费者和企业之间缺乏及时沟通，顺鑫牛栏山酒厂之所以和线上零售商开展合作，最重要的就是因为线上渠道能够很好地弥补这一点。

关于线上与线下的协调发展，顺鑫牛栏山酒厂也有自己的考量：

在推出“倍儿牛”、“牛角尖”这种差异化明显的专属新品的基础上，牛栏山与京东将重点打造推广“京东”独家产品、“牛栏山”高端（黄瓷和青瓷）产品，拉升销售占比至“牛栏山”整体40%。与此同时，牛栏山对线下核心的高端产品也有明确销售目标，电商平台不再是单纯的拼价格。

顺鑫牛栏山酒厂的高端产品通过京东实现了全国市场的范围起量，与线下渠道冲突较小；全国化布局成熟的牛栏山产品的同时，通过差异化的电商专属产品开发，实现短期引爆。通过线上线下整体布局，协调发展，牛栏山将进一步提升企业知名度，扩大品牌影响力。

编辑：郭新悦

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