我不知道现在相信中医、中药的人还有多少，至少在网络上这个问题一直争论不休，尤其是一些年轻人是不相信中医的。那些黑中医的，请多查一下非典的资料，这里不想多言。不可否认，中国中医的现状确实参差不齐，因为有太多的江湖骗术打着中医的招牌招摇撞骗，把中医的招牌都给搞臭了。我个人是相信中医的，中医这些年的没落有很多原因。我这里只谈一点：中医少了科学方法论。

注意：我并没有说中医不科学，我只是说中医缺少了科学方法论。

什么是科学方法论呢？大胆假设，小心论证、对比试验、得出结论。这就是科学方法论。中医几千年的历史，很多东西流传下来，传承下来并不一定都是正确的，我们要明辨是非。中医是自成一套体系的，你说明白了，才能以理服人，而不是引经据典就能服众的。比如红枣补血、燕窝安胎，那么到底有没有用呢？我们得用实验对比，数据说话。

今天我就简单谈谈中国比较有名的几个中医药品牌。

云南白药、同仁堂、东阿阿胶、广誉远、马应龙、九芝堂、白云山、以岭药业。

谈这些企业之前，还是得先做点铺垫：

就中医看病来说，同样的病，不同的医生就可能开不同的药。这跟西医的区别是非常明显的，中医更类似于私人订制，西医则是流水线作业。这些传承久远的医药企业、世家。其实以前大多数就是个开药铺看病的，后来有了名气， 发展成企业。通过我最近一段时间的了解，我发现，中医药企业的产品同质化非常严重。中医药其实还有一个毛病，那就是讲究个正宗。但是又不得不说正宗这件事这是个情怀，到底谁的效果好，又是个未知数。这跟西医西药又不一样，所以我又再强调一下，重要它就没有一个量化的标准，它私人订制的基因导致了它很难规模化扩张。（现代中药已经基本没有这个问题）我举几个例子：很多中国人都知道的藿香正气水/液、安宫牛黄丸、六味地黄丸。但是你知道这些药出自哪家企业吗？你如果不认真留意或者指定哪怕品牌，那这时候就全由药店的售货员说了算。这就好比你去便利店买瓶水：农夫山泉、怡宝、娃哈哈等好几个牌子，你会怎么选？你说谁的水好？你问个人我相信答案啥都有。那么这时候就企业来说，企业能怎么办？我该怎么摆脱同质化？很难，对不对， 只能砸广告、铺渠道。有些人可能会对某个品牌的水比较喜欢，但说真的，你那一定是带有情怀或者其他成分的。当真把好几个品牌的水倒杯子里，让你盲测，我敢打赌你自己肯定品不出区别。更何况买药这种不是经常消费的产品，所以买什么样，基本都是医生或者药店工作人员说了算。中药的困境跟饮料企业是惊人的相似，在药效几乎没有任何差别的情况下，想要扩大市场占有率是一件非常难的事情。

制药企业：研发、生产、销售。

很难有药企能一条龙通吃，基本只做研发和生产，销售基本都是外包出去，于是医药行业又开始细化出一个销售渠道，也就是我们大街上经常看到的各种药店。比如：益丰药房、老百姓药房、大参林等。就制药企业来说，他们原本基本靠某个方子、或者某个领域的药出名的。他们很难做到包治百病，做出各种疾病的药，这其实是隔行如隔山的。

所以我说，医药行业的细分其实是非常复杂的，甚至比半导体行业还要复杂。

下面我逐一说说，中国几个知名的中医药企业，暂且只谈A股上市公司。

目前A股的中医药企业70家，亿市值只有1家，市值0亿排行第二，第三是，可以说市值相差掉得非常快。大多数中医药企业的市值只有几十亿，亿是前十的门槛，亿是前20的门槛。

我先说几个电视广告：皮炎宁、康恩贝肠炎宁、莲花清瘟胶囊以岭药业、江中健胃消食片、小葵花妈妈课堂开课啦、太极藿香正气液、六味地黄丸认准九芝堂、

下面我就简单的说说几家药厂名气比较大的代表药：

第二的片仔癀和云南白药，以及东阿阿胶就不用我多说了，名字就是药名。白云山其实就是广药，当年王老吉、加多宝、广药互相扯皮的那个广州白云山药业，这家企业还真没什么独创的特色药。以岭药业，莲花清瘟胶囊，大家以前电视广告应该有听说过，就出自以岭药业，还有最近两年疫情，也经常网传这莲花清瘟胶囊、双黄连口服液对这个病毒有一定治疗效果。大家看个热闹就好~广誉远的名药是龟龄集，同比于九芝堂的六味地黄丸，大概就是补肾、壮阳的意思。马应龙是治痔疮的，这一点在整个中医药领域可以说是无人能敌，也是最专注的一家企业，我本人非常看好这家企业。北京同仁堂，明清两代的京城老中医，名气那大了去了。其中名气 的药应该当属安宫牛黄丸，这个药普通老百姓可能是不知道的，因为这个药一直以来都很贵。富贵人家中常备的就是安宫牛黄丸，是紧急的，大概就是治中风的，你问我什么是中风，我也说不清楚，自己百度吧。安宫牛黄丸有一味名贵的药材是犀牛角，现在这都保护动物了，所以改成了水牛角。所以药效也差了不少，名气也没以前这么盛了。很多其他中药企业也开发出了安宫牛黄丸，如：广誉远、片仔癀、白云山。但名气 的、口碑 的依旧是同仁堂。同仁堂也是我非常看好的一家企业，主要是名气、口碑都深入人心，在很多城市基本都有自己的实体店。简单点说：同仁堂=中医药，它是中医质量的标杆，也是中医综合的代表。中药最怕的就是买到假货，而同仁堂没有假货，这是同仁堂的招牌，这一点是很多其他药企拍马都赶不上的。所以无论是藿香正气水还是六味地黄丸，同仁堂也有生产，而且凭借同仁堂的口碑它的销量一直都不差。所以对于那些没有自己成名 、不可复制药品的企业，同仁堂都具有碾压优势。

广誉远我只闻其名，未见其实，所以不敢多说。但是我认为它的市场定位是非常好的，它的市场定位更倾向于于中医保健品。针对男性的龟龄集、针对女性的定坤丹。这一点大家不妨淘宝搜索了解一下，这家企业我看了一下基本面，毛利挺高，但净利润、销售额都太低。总之这家企业非常具有想象空间，可以列入观察，但目前的基本面还是比较差的。

九芝堂出名的就是六味地黄丸了，这家企业的历史同样久远，但这是一家湖南的企业，名气肯定没有再京城的同仁堂大。目前产品没有特色、也不出色，未来发展非常有限。太极藿香正气液，说的就是太极集团了，这家药企来自重庆。还有一个急支糖浆，这个广告我比较有印象，一只猎豹追着一个美女，广告比较有创意。总体来说处境和九芝堂一样。同样的产品只要同仁堂来个复制，你基本就没太大优势了。以岭药业来自河北，标签是一家现代中医药企业，了解不多。不过根据其的一些产品还是非常有中医药特色的，比如莲花清瘟胶囊、参松养心胶囊、八子补肾胶囊等都非常具有中医药的特色，市值仅次于同仁堂。随便不懂，但我还是比较看好这家企业的。所以这里说过题外话，医院看病，其实用药很多的都是中西药结合使用的，尤其是一些调理身体方面的。我们之所以都认为是西药是因为其包装是西药的样子，这个专业名词上叫做，其实就是现代版的中药，只不过做成了西药的包装、模样。就拿莲花清瘟胶囊来说就是治感冒药的，我附图如下。这其实就是中药治感冒，而不是你印象中一堆的中药材买回来在罐子里熬，那才叫中药。不是的，都21世纪了，请你不要把中药理解得这么肤浅。就连一些注射剂其实也并不都是西药，也是有中药的。我 还想说的一家中药企业叫做，准确的说这并不是一家制药企业，而是一家种植中药的企业如：灵芝、铁皮石斛等。一个常识：珍贵的药材一定是稀缺、娇贵的，所以要想规模化种植，其实这是非常难的，但是市场的需求量又非常大。所以这家企业的的市场定位细分做得比较好，原材料、研发、制造、销售。中医药的4个关键环节，最上游的原材料怎么能缺位，目前A股来说，我发现的仅此一家，目前市值60亿，毛利率80%。年营收6.3亿，零利润1.5亿，净利润率23.8%。大家不要觉得这个净利润低了，片仔癀的净利润也就这个数。：淘宝搜了一下，东西是真贵！

参考以上多家中医药企业，我的总结有四个字：品牌、特色。

品牌主要来自两个方面：1.悠久的历史传承。2.产品的牛逼。

前者的代表：同仁堂、九芝堂，后者的代表：片仔癀、云南白药。

特色来自专注，你在某个领域 ，且不可复制，甚至形成了信仰，这其实也是品牌的一种。但是这个品牌只针对于你 的那个产品，而不是所有。比如：同仁堂卖的任何东西，基本都不会太差、至少没有假货。这就是品牌的力量！再比如：太极的藿香正气水、九芝堂的六味地黄丸、东阿阿胶的阿胶，这些企业的产品或许在该产品里是比较正宗的，但并没有牛逼到 的程度，很大的一个关键是这些产品的产品力还不够。我总结了两点：1.见效慢、很难体现产品力。2.治的都是小病、没有足够的影响力。再对比云南白药治外伤、安宫牛黄丸救中风续命、马应龙治痔疮、片仔癀是神药不懂不敢乱说。他们的见效都是立竿见影的，所以很容易树立起品牌力、产品力让人们信服。而藿香正气水治点感冒发烧，六味地黄丸补肾、阿胶补血。这些治的基本都是不是病的病，感冒扛一段时间也能好，补肾补血就更难短期见效了。只要你不能短期见效，那么就很容易等于无效。于是市场上各种复制品、假冒伪劣也就都出来了，你很难自证清白。比如阿胶，哪怕到现在还是很多人不信这玩意。而且各种品牌的阿胶也非常多，阿胶其实就是驴皮。加上其他一些药材搭配熬制就成了阿胶。也就是说这东西制作难度并不高，只要原材料把关不出现问题，那么很难走出同质化。比如六味地黄丸，论正宗那肯定是九芝堂，但是论销量同仁堂的更高。这其实就类似于降维打击，人家大佬来要是下场子做同样的产品，分分钟能完虐你。那你的货就根本卖不出去。因为原材料、制造、销售，人家也全都有。创新就别说了，就是一张药方，内行完全可以逆袭推导出来，而且药品的要的是稳定性，而不是电子产品那样快速的推陈出新。所以中医药的投资同样需要用现代工业化的思维去梳理。原材料、药方、制作、包装、广告、销售。一个值得投资的中医药企业，有3个判断标准：1.是否有 且牛逼的产品。2.有深厚的品牌价值。3.市场定位明确，不搞多元化。就以上三点来说，整个A股值得投资的中医药企业也就屈手可数了。

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(听说有人要找我吹牛逼)

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